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淘客 |淘客为什么要验货?

4人参与 |分类: 网赚项目|时间:2019年11月30日 23:19

大家好,我是老严,淘客行业的一名记者,喜欢写一些淘客相关的经验和信息。


先要说声抱歉,最近10天都没写文章,因为所有精力在做一个新项目【接招商淘客的合作单,做专业的跑单渠道】,最近做的有一些眉目,有踩坑经验可以拿出来总结、分享。


有朋友问我,为啥放着好好的返利不做、文章不写,去做跑单呢?


返利项目并没有丢,还在做,文章也不会丢,会持续写下去;


我只是觉得自己写来写去都是返利+社群+淘客圆桌,太单一了,整个淘客生态这么繁荣,如果我自己的眼界一直这么低,肯定写不出好干货来。


例如 招商、渠道跑单、淘客APP等领域,这些我都不了解,如果没有实操就强行开写,写的东西肯定是没有灵魂的。


我自己去做跑单渠道,不仅可以了解推爆款单的玩法,还可以认识对接很多招商团队,还可以对接很多做代理社群或者代理APP的团队,接触过程中也会了解他们的一些玩法。


要想写好,最好的办法就是去实践。


为了积累更多经验,我自己做过文案、改过图片、出境拍过视频素材、去各个采集群、选妃群里 丢单子,天天选品、验货、过夜、预告、冲榜…… 反正整天是搞的不亦乐乎。


有的品跑过4万多单,但也有的品才出了320单,贼尴尬,扎进去一个月时间,目前还是新手阶段。


说回今天的主话题,肯定有人没参与过验货,所以先解释一下:



什么是验货?



【验货】是一种推爆款单子的玩法,验货群群主在某个商品推广之前,先给群里的淘客提供一个免费的样品,淘客拿到手以后给群主反馈实物的体验,然后拍一些图片、视频等素材提交给群主。


群主拿到很多素材以后,进行精编整理,再把整理后的素材合集发给大家,还会整理到有道文档、微商相册,最后和大家一起冲榜推爆这个款。


好接下来回到今天要写的主题:



为什么要验货?



因为验货以后更好出单,尤其是中高客单价的单子。


我目前的经验,对于做社群精推的淘客来说,同样的单品,验货可以多出30%~50%的单量。


为啥会有这个结果,且听我慢慢道来。


1、验货可以亲自验商品质量


以前我们在推单子的时候,不会真正接触实物,而是通常是通过店铺评分+评论等来评判单子质量,然后再推,有时候甚至不看这些,看到低价格高佣金,就直接转发了。


这样其实是有弊端的,偶尔推广质量一般的单子,那社群里的用户肯定会抱怨,肯定会有流失。


反过来想想,如果我们在推广单子前,能看到实物,能亲自试用一下,是不是就能很直观地知道产品质量,质量好就推,不好就不推嘛。


拿我来说,我也不是所有验货的产品都去推爆款,有个小加湿器,验货了100多份,很多收到货的淘客反馈质量不好,我没有推这个,赔了商家几百块。


还有一次,验一个 LED美妆镜,也是200多份验货,商家为了节省成本,用的很普通的包装,后来收到货的淘客反馈各种问题。


我于是给商家一个选择:要么我赔钱不跑这单了,要么你重新用正常包装再全部发一次,是的,200多个地址,商家后来决定又发了一次。


当然,加湿器和美妆镜这种 属于验货小意外,大部分的验货还是收到很多好的反馈,例如,我推过一款猫耳酥零食,淘客们反馈,都觉得非常好吃,结果就是推了4万多单。


有时候还没开始推广,听大家的验货反馈,我甚至都能猜到跑单结局。


2、验货可以有很多好素材


以前我们推单子的时候,都是一张图片+一段文字描述+下单口令信息,后来慢慢的会多一些图片和视频,基本就是商家自己做的主视频和详情图,或者用户自己发的评价图。


这样其实是有弊端的,商家自己做的图片视频太过高大上,明眼人一看就知道不是产品真实的样子,群里用户看了会没啥信任感,至于买家图,都是随手拍的,很难翻到好的套图,毕竟是做个评价,没几个人会认认真真做。


如果能让用户看到更接近实物本身的精美素材呢,这个时候验货的优势就体现出来了。


首先,淘客自己收到产品后,可以自己出境拍视频图片,这种特别适合一直打造社群IP形象的淘客来做,我看到很多做代理app的宝妈,就是亲自出境验货,做成视频图片给自己的代理去转发,或者发到自己的用户群。


其次,淘客会把自己的素材发给组织验货的那个人,那个人收到很多这样的素材以后,又会做一份很精品的整体打包素材,那么群里的各位淘客都可以用这套素材。


要把素材做好需要一些精力,但以后一定是越好的素材,越能出单,哪怕是社群淘客,同样也可以通过这些精美接地气的内容吸引用户。


3、验货可以增强推单信心


还是回想一下以前的发单模式,看到采集群里别人丢的单子,价格还不错,佣金还不错,转了,然后就结束了,继续找下一个单子。


回到验货的模式,假设你加入了1个200人的验货群,群主刚开始丢验货信息,就有很多淘客跳出来说:


这个单子我推过,很好出单。

这个**我自己也在用,质量很不错。

这个牌子的东西都挺好的。

……


作为群里的一名淘客,你看到这些信息,你会怎么想,是不是觉得眼前一亮,开始去复制链接到浏览器,看看这个单子的各种记录和评价,然后心中开始多了一份期待。


拿到产品以后,自己亲自试用试吃以后,确实很不错,内心会不会很惊喜,至少我会有,有一款猫耳酥的零食,我吃了以后就觉得很好吃、很意外。


然后群里其他淘客时不时反馈验货信息,一边反馈一边说好,这个时候是不是更加期待。


到了最后验货群群主 组织大家一起预告,一起推广,你说这个时候你对这个产品是不是更有信心,是不是愿意花更多精力去重点推这个,然后订单量就自然而然增加了。


所以我文章开头说的,验货能提升30%~50%订单量,说的就是这个点,验货能提升对你这个产品的信任度,能让你花更多时间精力去推这个品。


当然验货是把双刃剑,遇到验货质量不行的,哈哈,结果也是很悲剧的,想想也很明白,验货群里不停有人反馈**产品不行、**产品一般,我们自己收到货也觉得一般,那无论这个商品评分怎样、评价怎样,其实大概率是不会去推了。


我有一次脑残还是脑抽,决定要验一款【酸羊奶】,大家知道和羊相关的制品都会有一种特殊的味道,很多人是不喜欢这个味道的,结局可想而知,一塌糊涂,只有300多单。


还把这位招商得罪了,商家好久都不搭理这位招商朋友,我估计他以后也不怎么愿意丢单子给我跑了。


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